Viviane Petermann leitet seit 2023 als Business Unit Director Oncology den onkologischen Geschäftsbereich von AbbVie. Innerhalb von neun Monaten baute sie dort einen neuen Indikationsbereich mit einem Produktlaunch auf. Im Porträt beschreibt sie, was Markteinführungen unter Zeitdruck verlangen und warum Tempo allein nicht reicht.
Neu ist das Terrain für sie nicht. Schon 2015 baute sie das Team auf, das die erste Markteinführung eines onkologischen Produkts von AbbVie in Deutschland an den Start brachte. Es folgten weitere Führungsrollen in der deutschen Landesgesellschaft und im Headquarter in Chicago, bevor sie im Herbst 2023 in die Onkologie zurückkehrte. Insgesamt arbeitet sie seit mehr als 20 Jahren in der Pharmabranche, begonnen hat sie als Medical Advisor, bevor sie ins Pharmamarketing wechselte.
Für den jüngsten Launch schuf sie interne Strukturen und aktivierte unternehmensinterne Interimsressourcen, um die Zeit bis zum Eintritt der neuen Teammitglieder zu überbrücken. Parallel trieb sie die Markteinführungsprozesse voran. Den Erfolg führt sie auf fokussiertes Handeln und die Zusammenarbeit im Team zurück. Gefeiert werde kurz, dann gehe es weiter.
Denn nach dem Launch beginnt aus ihrer Sicht die eigentliche Aufgabe: Die Therapie muss über Medien, Social Media und Außendienst im Markt etabliert werden. Ziel sei es, bei den Behandelnden top of mind zu sein, also präsent, wenn ein passender Patient vor ihnen sitzt.
Für Pharmamarketing in der Onkologie nennt Petermann vier Voraussetzungen: ein gutes Verständnis der Wissenschaft, denn klinische Daten sind die Grundlage der Kommunikation; die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte in Nutzen zu übersetzen; Frustrationstoleranz im Wettbewerb um Aufmerksamkeit bei den Behandelnden; und Agilität.
Als ihre eigenen Stärken bezeichnet sie Ruhe, Klarheit und Orientierung. Sie entscheide schnell, welche Aufgaben liegen bleiben können, und gebe dem Team Raum für Austausch und kreative Lösungen. Dauerhaftes Vollgas sei nicht möglich. Deshalb lasse sie regelmäßige Pausen zu, etwa Schwimmen vor der Arbeit, und sage offen, wenn sie später am Schreibtisch sitze. Im Führungsteam achte man gegenseitig auf die Arbeitsbelastung. Resilienz nennt sie eine Schlüsselkompetenz in einem Umfeld, das sich schnell verändert und in dem nicht alles nach Plan läuft.
Zum Berufsweg sagt sie, mit 14 Jahren habe ein Praktikum in einer Apotheke den Ausschlag für die Gesundheitsbranche gegeben; es folgte das Pharmaziestudium. Gute Kommunikation könne dafür sorgen, dass Therapien bei Menschen ankommen, das habe sie nie bereut.
Einordnung: Das Porträt ist eine Selbstauskunft und enthält keine Marktzahlen. Interessant ist für Pharma- und Health-Teams die Gewichtung: Der Launch ist der Beginn der Kommunikationsarbeit, nicht ihr Ende, und Führung unter Druck gelingt nach Petermanns Darstellung nur mit eingeplanten Pausen.
Dr. med. Alvar Mollik
Medizin
Dr. med. Alvar Mollik ist HNO-Facharzt, Gründer von Mindful Doctor und Herausgeber des Buches „Mindful Doctor“. Bei MIDO Health schreibt er über Medizin, Versorgung und die Frage, wie Ärztinnen und Ärzte in einem sich wandelnden System gesund führen können.
