Reichweite bleibt eine grundlegende Kennzahl im HCP‑Marketing – die Frage ist, wie sie qualifiziert wird. Der Deutsche Ärzteverlag argumentiert, Reichweitenkennzahlen sollten um Verifizierung der Zielgruppe, Engagement‑Metriken (Verweildauer, CME‑Nutzungen) und ein redaktionell geprüftes Umfeld ergänzt werden.
Der Verlag weist auf seinem Portal unter anderem auf die technische Identifizierbarkeit ärztlicher Zielgruppen hin: Auf ärzteblatt.de seien demnach mehr als 300.000 verifizierte Ärztinnen und Ärzte erreichbar; hinter dem HWG‑Login (HWG‑Login = Login für Inhalte hinter den Bestimmungen des Heilmittelwerbegesetzes) verzeichne das Portal mehr als 1,3 Millionen Page Impressions pro Monat. Diese Angaben macht der Verlag auf seiner Factsheet‑Seite und in Vortragssammlungen. (Deutscher Ärzteverlag, Factsheet „Vertrauen in medizinische Kommunikation“, Factsheet‑Downloadseite: https://www.aerzteverlag.de/factsheet-herunterladen-vertrauen-in-medizinische-kommunikation/).
Wichtiger als Brutto‑Impressionen ist laut Verlag die Nutzungstiefe: Ärztliche Unique User verbringen im Schnitt rund sieben Minuten pro Sitzung auf dem Portal, und als Vertrauensindikator nennt der Verlag etwa 500.000 abgelegte CME‑Teilnahmen „im vergangenen Jahr“ (Angaben des Verlags; genaue Kalenderangabe findet sich im Factsheet / beim Verlag). Diese Nutzungsformen deuten darauf hin, dass Nutzerinnen und Nutzer das Portal auch für fachliche Vertiefung nutzen.
Zur Entstehung von Vertrauen stützt sich der Verlag auf eine interne Ärztebefragung: In der (laut Verlag) durchgeführten Nutzerbefragung gaben rund 89 Prozent an, das Leseumfeld beeinflusse ihr Vertrauen stark oder eher stark; nach Sichtung einer Pharmaanzeige recherchierten 47 Prozent anschließende Leitlinien oder wissenschaftliche Publikationen, 39 Prozent nutzten Suchmaschinen und 31 Prozent suchten Fachportale auf (Angaben des Verlags; Methodik: Online‑Befragung, Sommer 2026; n≈3.200; nicht repräsentativ). (Siehe Factsheet und Factsheet‑Downloadseite des Deutschen Ärzteverlags).
Für Marketer bedeutet das: Ergänzen Sie Reichweiten‑KPIs um Verifizierungs‑ und Qualifizierungsmetriken (verifizierte HCP‑Accounts, Fachsegmentierung), messen Sie Engagement (Verweildauer, CME‑Teilnahmen) und stellen Sie evidenzbasierten Content für die nachgelagerte Recherche‑Phase bereit. Anzeigen lösen oft nur das Interesse aus; die Conversion entscheidet sich in der fachlichen Recherche‑Phase.
Der Verlag präsentierte die Ergebnisse und Umsetzungsempfehlungen auf der DigIT Pharma in Berlin; dort erläuterten Vertreter des Verlags, wie sich Kampagnen‑Journeys technisch und redaktionell anschlussfähig planen lassen. (Angaben des Verlags / Veranstaltungsprogramm).
Einordnung: Für Healthcare‑Anbieter, Agenturen und Klinikmarketing heißt das konkret: Nicht nur Kontakte zählen, sondern die Qualität dieser Kontakte und ihre Bereitschaft zur fachlichen Vertiefung. Messkonzepte sollten deshalb von der verifizierten Reichweite über Engagement‑Parameter bis zu Nachweis‑fähigem Content durchgängig angelegt werden, um die wirtschaftliche Wirkung von HCP‑Kampagnen zu sichern.
Factsheet: „Vertrauen in medizinische Kommunikation“ — Downloadseite des Deutschen Ärzteverlags (Online; kostenlos). Zur Methodik und detaillierten Zahlen siehe die Factsheet‑Seite des Verlags (Deutscher Ärzteverlag, Factsheet „Vertrauen in medizinische Kommunikation“, Factsheet‑Downloadseite: https://www.aerzteverlag.de/factsheet-herunterladen-vertrauen-in-medizinische-kommunikation/). Zur Nutzerbefragung: Online‑Umfrage, Sommer 2026; n≈3.200; nicht repräsentativ (Angaben des Verlags).
Dr. med. Alvar Mollik
Medizin
Dr. med. Alvar Mollik ist HNO-Facharzt, Gründer von Mindful Doctor und Herausgeber des Buches „Mindful Doctor“. Bei MIDO Health schreibt er über Medizin, Versorgung und die Frage, wie Ärztinnen und Ärzte in einem sich wandelnden System gesund führen können.
