Natural Cycles baut erstmals ein eigenes Team für Deutschland, Österreich und die Schweiz auf. Cara von Beust übernimmt als DACH Market Director den Marktausbau und soll lokale Partnerschaften entwickeln. Für das schwedische Digital-Health-Unternehmen ist Deutschland damit nicht mehr nur ein verfügbarer Markt, sondern ein eigener Vertriebsschwerpunkt.
Von Beust bringt Erfahrung aus Wachstums- und Digitalgeschäft mit, unter anderem von Klarna und dem Telemedizinanbieter TeleClinic. Ihre Aufgabe dürfte über klassische App-Vermarktung hinausgehen: Bei einem regulierten Verhütungsprodukt müssen Nutzerinnen, gynäkologische Praxen und mögliche Vertriebspartner zugleich erreicht werden. Das Unternehmen plant deshalb auch Fortbildungsangebote für Gynäkologinnen und Gynäkologen.
Natural Cycles wurde 2013 in Stockholm von Elina Berglund Scherwitzl und Raoul Scherwitzl gegründet. Die App wertet vor allem Körpertemperatur und Zyklusdaten aus, um fertile und nicht fertile Tage anzuzeigen. An roten Tagen müssen Anwenderinnen auf Geschlechtsverkehr verzichten oder zusätzlich verhüten. Messdaten können manuell oder über kompatible Geräte wie Apple Watch, Oura Ring und das unternehmenseigene NC Band übertragen werden.
Regulatorisch unterscheidet sich das Angebot von gewöhnlichen Zyklus-Trackern. Natural Cycles ist in Europa als Medizinprodukt der Klasse IIb zur Empfängnisverhütung CE-gekennzeichnet; in den USA erhielt die Software bereits 2018 eine Zulassung als digitales Verhütungsmittel. Das Unternehmen gibt eine Wirksamkeit von 93 Prozent bei typischer und 98 Prozent bei perfekter Anwendung an. Übersetzt bedeutet die typische Anwendung, dass innerhalb eines Jahres etwa sieben von 100 Anwenderinnen schwanger werden können. Die App schützt zudem nicht vor sexuell übertragbaren Infektionen.
Nach Unternehmensangaben nutzen weltweit mehr als sechs Millionen Menschen die verschiedenen Modi der App. Für Deutschland meldet Natural Cycles 2026 nahezu dreimal so viele neue Nutzerinnen wie im Vorjahreszeitraum. Solche Wachstumszahlen belegen Marktnachfrage, ersetzen aber keine unabhängige Versorgungsstudie für den deutschen Kontext.
Finanziell verfügt das Unternehmen über Spielraum für die Expansion: 2024 schloss Natural Cycles eine Series-C-Finanzierung über 55 Millionen US-Dollar ab. Das Kapital war unter anderem für kommerzielles Wachstum, neue Produkte und die Automatisierung von Erstattungsprozessen vorgesehen. Auf der deutschen Produktseite steht derzeit jedoch der Direktvertrieb per Abonnement im Vordergrund; eine Erstattung durch die gesetzliche Krankenversicherung wird dort nicht ausgewiesen.
Einordnung: Der Aufbau eines DACH-Teams professionalisiert den Zugang zu einem großen, aber beratungsintensiven Markt. Entscheidend wird sein, ob Natural Cycles neben Nutzerwachstum auch lokale Evidenz, transparente Risikokommunikation und tragfähige Vertriebs- oder Erstattungswege vorlegen kann.
Christian Kloewer
Tech & Startups
Christian Kloewer schreibt bei MIDO Health über Health-Tech, Startups und Finanzierungen. Er kommt aus der Kommunikation und dem Digitalgeschäft und liest Gründungen im Gesundheitswesen mit dem Blick des Machers: Was löst das Produkt, wer bezahlt dafür, und trägt das Modell?
